起業３年目までに絶対に知っておきたい起業で失敗しない秘密。
船ヶ山哲著『稼ぎたければ捨てなさい。―起業3年目までに絶対知っておきたい秘密の裏ルール―』（きずな出版）の読書感想です。
この本について
起業後わずか３年で「億」の収入を稼いだというマーケティングコンサルタントが、起業に失敗しないポイントについて語っている本。
起業で失敗する原因は何なのか、どうすれば成功できるのか。起業したら知っておきたい成功のヒントが満載です。
以下、本書の読書メモです。
はじめに（P２）
成功に努力論は関係ない。成功は努力とは無関係に決まる。努力すれば成功する、上手くいく。まずはその考え方を捨てるべし。
起業は厳しい（P１４）
起業を考えたら知っておきたいのが、「いかに多くの人が起業で失敗しているか」という現実。
設立５年以内で８５％の人が、設立１０年以内で９３％の人が、設立２０年以内で９９％の人が失敗する。
起業すれば何とかなる。その甘い考えを捨て、いかに長く事業を継続できるか、その対策を考えた上で起業する。
１万時間の法則（P２４）
事業を興して成功する、そのカギは１万時間の法則。物事に習熟するためには１万時間は必要。最低１日８時間×３年５ヶ月頑張らないと１流にはなれない。
事業で失敗するのは事業に習熟してないから。能力不足でも努力不足でもない。事業にかける時間が少ないと、どうしても上手くいかない。
ビジネスの３ステップ（P２９）
ビジネスを軌道に乗せる。そのためには、
１・市場選定
２・リサーチ
３・集客
４・セールス
５・納品
６・アフターフォロー
この６ステップを着実に進めていくことが必要。
これら１つのうちどれかが欠けていると、良い流れは作れない。
「今」に焦点をあてる（P５４）
「今」すぐ問題を解決したい。悩みを解決したい。お客から興味を持たれるのはいつも「今」の問題。「今」お客がどんな欲求を抱えているか、そこに目ざとくなる。
儲け話＝持ってきた本人だけが儲かる話（P６２）
「○○が儲かります」という話は原則詐欺と思ったほうがいい。本当に儲かる話があれば、それを一人で独占する。わざわざ話を持ってくるのは裏がある。注意すべし。
市場とは（P８６）
事業が儲かるか儲からないかは市場で決まる。市場は販売者の数×見込み客の数で決まる。
お客は選ぶ（P９１）
お金にならないお客を相手にしていてもダメ。お金を払う心の準備ができており、かつお金を払ってあなたの商品で問題解決したい人を大切にする。
最後にモノを言うのはタイミング（P１６３）
どんなに努力しても、必ずしも成功するとは限らない。その理由はタイミング。
タイミングが良ければ何もかも上手くいくし、タイミングが悪いと、どんなに頑張ってもダメ。いつ仕掛けていつ仕掛けないか、タイミングを考慮して動く。
ビジネスは価値交換である（P１６７）
ビジネスはお客が価値を感じていることと商品を、お金で交換すること。お客が一体何に価値を感じているのか、それを感じ取る感性を持つ。
感想など
「起業して自力でお金を稼いでいく。そのためにはいろんな考え方を捨てて、新しい考え方を身につけていく必要がある」
そんなことを実感した本。
会社員には会社員の上手くいく考え方があって、自営業には自営業の、フリーランスにはフリーランスの考え方があります。
どの職業でも共通した成功原則はあるのかもしれませんが、立場や職業が違えば、何をどうすれば上手くいくのか、その考え方も変わってきます。
場合によっては、今まで身につけてきた考え方を捨てる必要もあるでしょう。その詳細については本書を読むことで、いろいろ学ぶことができます。
独立起業に興味がある方は、一読の価値があると思います。
